Каждый кейс - это уникальная история продвижения.
Кто клиент
Киевский международный экономический форум (КМЭФ) - это ежегодное событие, которое собирает вместе лидеров бизнеса, представителей власти и экспертов со всего мира. Форум служит платформой для обсуждения актуальных экономических вопросов, глобальных трендов и перспектив развития Украины и мира.
9 успешно проведенных форумов
4 500+ участников
600+ спикеров
80+ стран мира
Основные преимущества клиента
Рассказать о форуме и его преимуществах в социальных сетях Facebook и Instagram и через рекламные кампании в Google Ads.
Продать 200+ билетов с помощью PPC-каналов.
Повысить узнаваемость мероприятия.
Цілі
Бюджет
продолжительность кампании
КМЕФ
Показов
Кликов
CTR
Коэффициент конверсии
Конверсий
Средняя цена конверсии
Средняя цена клика
Результаты
Первым шагом с которого мы начали продвижение был анонс форума. Основной акцент был сделан на дате, открытии регистрации для покупки билетов и общих месседжах. В качестве креативов мы задействовали как статические креативы, так и эмоциональный видеоролик, в котором мы не раскрывали все карты сразу, а лишь дали понять, что на форуме будет много интересного и полезного. Этот шаг помог подогреть интерес среди потенциальных участников. В качестве ретаргетинга был использован месседж, где указано о повышении цены на билет после 15 сентября. Цель этого этапа заключается в том, чтобы вызвать ощущение неотложности, подчеркнуть уникальность предложения и усилить мотивацию к покупке.
Цель этого этапа заключается в том, чтобы рассказать лояльной аудитории больше деталей о главных дискуссионных панелях форума, которая уже знакома с КМЭФ. Эти люди не просто слышали о форуме, но и действительно заинтересованы в приобретении билета заранее, особенно по сниженной цене. Те же самые креативы мы запустили на привлечение новой аудитории. Для нее это подтвердило масштаб и ценность события и выступило дополнительной мотивацией для принятия решения о покупке. На холодную аудиторию этот этап сработал так же эффективно, как и на теплую.
На цьому етапі нашою метою було зробити акцент на спікерах, наголосити на їхніх професійних досягненнях і впливі на події, які обговорюються в головних темах. Насамперед більш детально розповісти про дискусії, до яких буде залучений той чи інший спікер, тому що частина учасників форуму купує квитки з метою почути конкретну особу, або отримати конкретну інформацію. Для Acquisition-кампанії та ретаргетінгу використовували банери як у вигляді окремих оголошень, так і у форматі кільцевої галереї. В одному оголошенні додали до 5 креативів з фотографією кожного спікера окремо та темою дискусійної панелі, в якій він братиме участь
Этим этапом мы напомнили, что до форума осталось меньше двух недель и количество доступных билетов - ограничено. Рекламные кампании были запущены исключительно на ретаргетинг, где благодаря предыдущим шагам, мы мотивировали купить билеты уже заранее «прогретую» аудиторию. В качестве креативов использовали обратный отсчет с ежедневной заменой креативов с отсчетом до начала форума: «Осталось 35, 15, 10 билетов». Также более сильный CTA с призывом совершить покупку, подчеркнувший ограниченность во времени.
Результаты
На графике из Google Analytics 4 видим, что основная часть продаж билетов была выполнена за последние 7 дней до начала форума. Это свидетельствует о том, что люди склонны покупать билеты в последний момент, поэтому важно не останавливать рекламные кампании до самого начала события.
Наиболее эффективными с точки зрения конверсий оказались три стратегии из четырех: «Анонс», „Спикеры“ и „Напоминание“.
Этап «Главные темы форума», который имел целью раскрыть ключевые вопросы, которые будут обсуждаться продемонстрировал самую низкую конверсию. Однако исключение этого этапа из коммуникационной стратегии невозможно, ведь информирование о темах форума - важный фактор для принятия решения об участии. Для улучшения результатов этого этапа лучше всего комбинировать информацию о темах с другими месседжами. Например, можно добавить отзывы участников предыдущих форумов, или данные о том, как знания, полученные на форуме, помогли им в развитии своего бизнеса.
Продвижение масштабных мероприятий, таких как КМЭФ, отличается от обычных проектов и мы искали команду с экспертизой в этой нише.
Еще в начале нас подкупил подход агентства. Команда сделала глубокий анализ предыдущих запусков и создала пошаговый план: каким образом продвигаться, какие креативы и на каком этапе использовать, а также с какими бюджетами работать. Все задачи с дедлайнами и статусами были закреплены в файле roadmap. Сложность возникала из-за технических настроек, поскольку сайт имеет несколько интеграций с другими ресурсами. Понравилось то, что технические задачи, которые появлялись, уже были в работе, или выполнены. Со стороны агентства постоянно проявлялась инициатива, команда привлекалась на встречи с нашими партнерами. Мы довольны результатом и продолжаем работать вместе на КМЭФ 2024.
Олександра Барабаш
СЕО компании КМЭФ
Finish
Заполните форму заявки и наш менеджер допьет чай и свяжется с вами
Звоните нам
Или пишите
Оставьте свои контактные данные. Наш менеджер сразу вам перезвонит, чтобы ответить на все ваши вопросы.
Оставьте свои контактные данные. Наш менеджер сразу вам перезвонит, чтобы ответить на все ваши вопросы.
