Кожен кейс - це унікальна історія просування.
Хто клієнт?
Київський міжнародний економічний форум (КМЕФ) — це щорічна подія, що збирає разом лідерів бізнесу, представників влади та експертів з усього світу. Форум слугує платформою для обговорення актуальних економічних питань, глобальних трендів та перспектив розвитку України та світу.
9 успішно проведених форумів
4 500+ учасників
600+ спікерів
80+ країн світу
Основні переваги клієнта
Розповісти про форум та його переваги в соціальних мережах Facebook та Instagram та через рекламні кампанії в Google Ads.
Продати 200+ квитків за допомогою PPC-каналів.
Підвищити впізнаваність заходу.
Цілі
Бюджет
тривалість кампанії
КМЕФ
Покази
Кліки
CTR
Коефіцієнт конверсії
Конверсій
Середня ціна конверсії
Середня ціна кліка
Результати
Першим кроком з якого ми почали просування був анонс форуму. Основний акцент був зроблений на даті, відкритті реєстрації для покупки квитків та загальних меседжах. У якості креативів ми задіяли як статичні креативи, так і емоційний відеоролик, в якому ми не розкривали всі карти одразу, а лише дали зрозуміти, що на форумі буде багато цікавого та корисного. Цей крок допоміг підігріти інтерес серед потенційних учасників. У якості ретаргетингу був використаний меседж, де вказано про підвищення ціни на квиток після 15 вересня. Мета цього етапу полягає в тому, щоб викликати відчуття невідкладності, підкреслити унікальність пропозиції та підсилити мотивацію до покупки.
Мета цього етапу полягає в тому, щоб розповісти лояльній аудиторії більше деталей про головні дискусійні панелі форуму, яка вже знайома з КМЕФ. Ці люди не просто чули про форум, а й дійсно зацікавлені у придбанні квитка заздалегідь, особливо за зниженою ціною. Ті ж самі креативи ми запустили на залучення нової аудиторії. Для неї це підтвердило масштаб та цінність події і виступило додатковою мотивацією для прийняття рішення про покупку. На холодну аудиторію цей етап спрацював так само ефективно, як і на теплу.
На цьому етапі нашою метою було зробити акцент на спікерах, підкреслити їх професійні досягнення і вплив на події, які обговорюються в головних темах. Насамперед більш детально розповісти про дискусії, в які буде залучений той чи інший спікер, тому що частина учасників форуму купує квитки з метою почути конкретну особу, або отримати конкретну інформацію. Для Acquisition-кампанії та ретаргетингу використали банера як у вигляді окремих оголошень, так і у форматі кільцевої галереї. В одному оголошенні додали до 5 креативів з фотографією кожного спікера окремо та темою дискусійної панелі, у якій він братиме участь
Цим етапом ми нагадали, що до форуму залишилося менше двох тижнів і кількість доступних квитків — обмежена. Рекламні кампанії були запущені виключно на ретаргетинг, де завдяки попереднім крокам, ми мотивували купити квитки вже наперед «прогріту» аудиторію. У якості креативів використали зворотній відлік із щоденною заміною креативів з відліком до початку форуму: «Залишилося 35, 15, 10 квитків». Також більш сильний CTA із закликом здійснити покупку, що підкреслив обмеженість у часі.
Результати
На графіку з Google Analytics 4 бачимо, що основну частину продажів квитків було виконано за останні 7 днів до початку форуму. Це свідчить про те, що люди схильні купувати квитки в останній момент, тому важливо не зупиняти рекламні кампанії до самого початку події.
Найбільш ефективними з точки зору конверсій виявились три стратегії з чотирьох: «Анонс», «Спікери» та «Нагадування».
Етап «Головні теми форуму», який мав на меті розкрити ключові питання, що будуть обговорюватися продемонстрував найнижчу конверсію. Однак виключення цього етапу з комунікаційної стратегії неможливе, адже інформування про теми форуму — важливий фактор для прийняття рішення про участь. Для покращення результатів цього етапу найкраще комбінувати інформацію про теми з іншими меседжами. Наприклад, можна додати відгуки учасників попередніх форумів, або дані про те, як знання, отримані на форумі, допомогли їм у розвитку свого бізнесу.
Просування масштабних заходів, таких як КМЕФ, відрізняється від звичайних проєктів і ми шукали команду з експертизою в цій ніші.
Ще на початку нас підкупив підхід агенції. Команда зробила глибокий аналіз попередніх запусків і створила покроковий план: яким чином просуватися, які креативи та на якому етапі використовувати, а також з якими бюджетами працювати. Всі задачі з дедлайнами і статусами були закріплені у файлі roadmap. Складність виникала через технічні налаштування, оскільки сайт має кілька інтеграцій з іншими ресурсами. Сподобалося те, що технічні задачі, які появлялись, вже були в роботі, або виконані. З боку агенції постійно проявлялась ініціатива, команда залучалась на зустрічі з нашими партнерами. Ми задоволені результатом і продовжуємо працювати разом на КМЕФ 2024.
Олександра Барабаш
СEO компанії КМЕФ
Finish
Заповніть форму заявки, і наш менеджер доп'є чай і зв'яжеться з вами
Дзвоніть нам
Або пишіть
Маркетингові рішення для вашого бізнесу
у digital-просторі
2024 (с) Para.Agency
Карта сайту
Послуги
Залиште свої контактні дані. Наш менеджер одразу вам перетелефонує, щоб відповісти на усі ваші питання
Залиште свої контактні дані. Наш менеджер одразу вам перетелефонує, щоб відповісти на усі ваші питання
