Продающий вебинар, который продает. Кейс PPC по продвижению Online Fitness Club

Мы понимали, что для успешного вебинара важно не только иметь интересную тему и спикера, но и правильно организовать сам процесс трансляции, прорекламировать его и привлечь целевую аудиторию.Поэтому наше агентство взяло на себя:
1. Настройку аналитики: теги/триггеры в Google Tag Manager, настройка целей в Google Analytics 4, сбор аудиторий ремаркетинга, а также создание чат-бота в SendPulse.
2. Разработка концепции: определение темы, формата и структуры вебинара.
3. Создание креативов: разработка технических заданий дизайнеру и написание текстов.
4. Рекламу вебинара: настройка таргетированной рекламы в социальных сетях, а также рассылка писем.
5. Подготовку спикера: помощь в подготовке презентации.
6. Проведение вебинара: организация трансляции, модерация чата и поддержка спикера.
7. Анализ результатов: отслеживание количества зарегистрированных участников, анализ их активности и обратной связи.

Структура воронки 

‍Наш вебинар назывался «Как сделать тренировки частью своей жизни?». Под эту концепцию мы и строили свою вебинарную воронку, для ее правильной работы и достижения запланированного результата важно тщательно проработать каждый этап. Провести клиента шаг за шагом, от первого знакомства с нашим продуктом до момента покупки. При этом путь клиента должен быть максимально комфортным, простым и интуитивно понятным, чтобы не потерять лид ни на одном из этапов воронки. Поэтому перед запуском рекламной кампании мы создали и настроили чат-бота на платформе SendPulse, который затем был подключен к лендингу вебинара. За неделю до начала он автоматически предоставлял полезные статьи из блога, базовую информацию о вебинаре, его теме, спикере, программе и дате проведения.

Структура воронки:
1. Запуск таргетированной рекламы за неделю до проведения вебинара.
2. После регистрации на вебинар человек попадает на thank you page с переходом в чат-бот → в CRM создавался лид → система отправляла на почту человека письмо с подтверждением регистрации, временем проведения и еще раз дублировала ссылку на чат-бот.
3. В день проведения вебинара в 15:00 и за 1 час до начала - система из CRM автоматически отправляла письмо с напоминанием и ссылкой на страницу проведения вебинара.
4. В момент начала вебинара было отправлено письмо на email и сообщение в чат-бот.
5. Сам вебинар проходил на платформе Webinar-Stars.
6 На следующий день в 12:00 участникам приходило письмо со ссылкой на запись вебинара и предложением перейти на сайт, чтобы приобрести основной курс.
7. Если человек не приобрел курс, то на следующий день приходило сообщение с видео-приглашением и дополнительными деталями от Андрея Хомицкого и специальным бонусом в виде бесплатного доступа к закрытому Telegram-каналу.