Вебінар, що продає. Кейс PPC з просування Online Fitness Club

Ми розуміли, що для успішного вебінару важливо не лише мати цікаву тему та спікера, але й правильно організувати сам процес трансляції, прорекламувати його та залучити цільову аудиторію.Тому наша агенція взяла на себе:
1. Налаштування аналітики: теги/тригери у Google Tag Manager, налаштування цілей в Google Analytics 4, збір аудиторій ремаркетингу, а також створення чат-бота у SendPulse.
2. Розробку концепції: визначення теми, формату та структури вебінару.
3. Створення креативів: розробка технічних завдань дизайнеру і написання текстів.
4. Рекламу вебінару: налаштування таргетованої реклами в соціальних мережах, а також розсилка листів.
5. Підготовку спікера: допомога у підготовці презентації.
6. Проведення вебінару: організація трансляції, модерація чату та підтримка спікера.
7. Аналіз результатів: відстеження кількості зареєстрованих учасників, аналіз їх активності та зворотного зв'язку.

Структура воронки 

‍Наш вебінар називався «Як зробити тренування частиною свого життя?». Під цю концепцію ми і будували свою вебінарну воронку.Для її правильної роботи та досягнення запланованого результату важливо ретельно опрацювати кожен етап. Провести клієнта крок за кроком, від першого знайомства з нашим продуктом до моменту покупки. При цьому шлях клієнта має бути максимально комфортним, простим та інтуїтивно зрозумілим, щоб не втратити лід на жодному з етапів воронки.Тому перед запуском рекламної кампанії ми створили і налаштували чат-бота на платформі SendPulse, який потім був підключений до лендингу вебінару. За тиждень до початку він автоматично надавав корисні статті з блогу, базову інформацію про вебінар, його тему, спікера, програму та дату проведення.

Структура воронки:
1. Запуск таргетованої реклами за тиждень до проведення вебінару.
2. Після реєстрації на вебінар людина потрапляє на thank you page з переходом у чат-бот → у CRM створювався лід → система надсилала на пошту людини лист із підтвердженням реєстрації, часом проведення і ще раз дублював посилання на чат-бот.
3. У день проведення вебінару о 15:00 і за 1 годину до початку — система з CRM автоматично надсилала листа з нагадуванням і посиланням на сторінку проведення вебінару.
4. У момент початку вебінару був надісланий лист на email і повідомлення в чат-бот.
5. Сам вебінар проходив на платформі Webinar-Stars.
6.Наступного дня о 12:00 учасникам приходив лист із посиланням на запис вебінару та пропозицією перейти на сайт, щоб придбати основний курс.
7. Якщо людина не придбала курс, то наступного дня надходило повідомлення з відео-запрошенням і додатковими деталями від Андрія Хомицького та спеціальним бонусом у вигляді безоплатного доступу до закритого Telegram-каналу.